卡销售额整体下降20%以上

2020-06-21 23:45

至于商家们要如何应对预付卡下滑的现象,王林建议,商家们应该把发放预付卡的方向,由满足送礼需求转向满足普通消费者需求,同时通过三个办法更好地方便消费者购买,如让利、开通两到三个预付卡专用收银台,以及采用高科技手段增加便利性等。

往年每到节假日前,都是预付卡购买高峰,但从今年情况来看,被诸多商家寄予厚望的中秋节预付卡市场,并没引发很大的购买热情。

8月20日,记者分别走访这些商圈,向这些“黄牛”们了解后发现,即便在这样的旺季,他们的生意也并不好,直叹“今年卡少,生意难做”,有的干脆打字牌消磨时光。

一家咖啡连锁店的相关负责人安庆介绍,2012年中秋节前,曾为员工买过一些预付卡,主要是福利,但近两年都没有买,公司不同阶段的决策者有不同策略,对福利的要求不同,新的管理者过年过节会选择直接发放奖金和物质,而不是预付卡。(文中人物应采访者要求,均为化名)

记者对本土一些商家随机调查后发现,仅跟去年同期相比,中秋节前的预付卡销售就下降不少,低的有一成,高的则有六成,因为受三公消费压缩等一系列政策影响,中秋预付卡遭“滑铁卢”,已是铁一般的事实。

中秋快到了,按照以往,在教育培训市场工作多年的负责人黄芳,早就该为各种礼品张罗,不是买预付卡,就是买月饼,但今年她基本没有考虑购买“预付卡”。

对于当前预付卡市场下滑,民进中央经济委员会副主任王林教授并不感到意外,他说,“从目前来看,下滑是当然的事情”,于商家们而言,需要寻找的对策就是要做好一个调头,更好地服务普通消费者。

8月20日,长沙五一大道,收卡的“黄牛”在牌子上写着不同商场预付卡的回收折扣。图/记者张莉

肖凯介绍,从回收价格来看,平和堂最高,一般是9.6折(100元卡可兑换96元现金),其次是友谊阿波罗卡、王府井百货卡、通程商务卡等;从回收金额来看,去年单笔交易最高也有20000多元,但今年普遍都是几千元,最高的只有5000元,普遍都是单位发的福利,大额卡消失了。

中秋临近,原本应该迎来旺季的商场预付卡(即俗称的“购物卡”),并没出现意料之中的火爆,相反,跟同期相比,销售下滑明显,就连专门在商场、超市周边回收各类预付卡的“黄牛”们,也直呼“太冷”。

“今年卡少了很多,去年最高时一天可收十多万块钱,但今年最高也只有几万,不好做。”在五一广场,两三年来一直忙着收购各大商场预付卡的肖凯说。

事实上,中秋节前的预付卡市场不火爆,让黄牛、商家们纷纷“喊冷”的原因是——中央“八项规定”和反对“四风”等政策出台后,购买者对于预付卡的激情消退。

对于回收的预付卡,肖凯透露,以友谊阿波罗和王府井的为主,占六成左右,其中有一些就是房地产公司送给业主的福利,如买一套房会送上万元卡。

“感觉今年针对中秋节的预付卡销售还没启动,从销售来看,不及原来的三分之一。”离中秋不到20天,一家大型超市总经理陈军坦言。

有业内人士称,礼品卡和预付卡本质上没区别,只是现在把广义上的预付卡作为商品销售,让它的应用更广泛,由过去的团购模式全面进入个人领域。记者 张莉 实习生 包姗

而在袁家岭立交桥下,乘着空闲也会来回收预付卡,赚点外快的周冰,干这行已有两三年。他告诉记者,今年生意最差,跟去年同期相比,预付卡回收下降一半以上,去年一天可以收几万元,现在平均一天也只有几千元,有时几天也不开胡,面额也小,都以500元、1000元为主,基本上是单位发给员工的福利,有时遇到一些交易在几万元的,也是十多个同事一起来兑现,超市卡很少且回收价格不划算。

通程集团今年5月已宣布全面开启个人礼品卡市场,并同步上线礼品卡微商城,此外,家乐福、步步高、华润万家都在大力发展针对个人的预付卡,在一些超市的收银台附近,都有不同的如200、500、1000元不等面值的礼品卡

同样感受到寒意的,还有专门销售跨业态、多用途预付卡的公司。一位姓刘的从业者透露,公司会根据淡季和旺季,为业务员制定预付卡的销售任务,去年业务做得最好的一个月卡销售额有十多万元,但今年只有几万元,不太好卖。

黄芳说,去年中秋节前,她还特地买了一万元左右的预付卡,送给平时支持她的朋友和公司员工,但今年决定全部采用“爱心月饼”,购买物美价廉的月

来自湖南一商业公司的反馈,目前预付卡销售下降很多,购卡主要是以个人和单位发放福利为主,跟去年中秋节前同期相比,卡销售额整体下降20%以上,下降的主要原因是国家政策影响,减少的部分主要是政府机关部门的团购。购买预付卡的面额一般以200-500元为主,占70%,最高的是1000元。

至于购卡方式,单位一次购卡5000元(含)以上,只支持银行转账方式购买;个人一次性购卡金额5万元(含)以上,只支持银行转账方式购买。

人来人往的五一广场,零星散布着回收预付卡的“黄牛”。一女“黄牛”说,她回收了两年的购物卡,今年生意明显不如去年,大家手里的卡越来越少了。

对于用高科技手段增加便利性,王林透露,现在香港科技大学就有一个发明,消费者购买商品后,只需通过一个地方,所有商品价格就全部出来,不用一个个去扫,消费者买单也不用等太久。

提及送礼,王林透露,当送礼风盛行时,一般情况下,现金是不好收的,用卡就会显得文雅一些,但现在中央“反四风”,对礼品卡消费市场肯定会产生巨大影响,下滑是必然的。

王林介绍,预付卡出现主要是起到了两个作用,对消费者来说,可以省去现金买单的麻烦,对于商家来说,因为消费者提前预付了资金,使商家也有了更多现金,不过,尤其是方便了送礼。

一大型超市总经理陈军透露,目前买卡的多以消费者自己购买为主,政府机构的团购大幅减少,为应对市场变化,公司相关部门正在积极地跟老客户们联系,希望能挽回一些“损失”,但大部分得到的回复都是“暂时不清楚安排,不明确”,可以说基本已处于冷场。

20 日下午1点,在一家大型百货卖场的大宗业务团购处,记者看到,仅有两名消费者在购买预付卡,金额分别为2万和3万。具体了解后发现,此商场总共发行商业预付卡10款,其中记名卡2款,不记名卡8款,预付卡面值分别为100、200、300、400、500、600、800、1000、2000、5000 元,其中2000和5000元为记名卡,购卡金额在万元以上,可以享受一定让利。

在长沙东塘、袁家岭、五一广场等繁华商圈,有很多专门回收各种预付卡的“黄牛”,他们举着的牌子上,写着不同商场预付卡的回收折扣。

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